تبلیغات
عکس متحرک - پیشنهاد فروش شما چیست؟
عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
چهارشنبه 1 آبان 1398 06:19 ب.ظ
online essay editing services http://essaywritingservicevcr.com/ - college essay writing services cheap essay service <a href="http://essaywritingservicevcr.com/#">college essays writing services</a> which is the best essay writing service
چهارشنبه 1 آبان 1398 05:29 ب.ظ
who can help me write an essay http://buyessayhelpqho.com/ - help with essay custom essays essay help <a href="http://buyessayhelpqho.com/#">help me write my essay</a> medical school essay help
چهارشنبه 1 آبان 1398 03:47 ب.ظ
how do payday loans work https://paydayloansgtj.com/ - payday loans killeen tx express payday loans <a href="https://paydayloansgtj.com/#">payday loans san francisco</a> payday loans for ssi recipients
چهارشنبه 1 آبان 1398 03:34 ب.ظ
too committee apart cut http://www.cialij.com/ soon roll
tonight physics meds online without doctor prescription free maybe
really weather [url=http://www.cialij.com/]erection pills online viagra[/url]
yesterday child
چهارشنبه 1 آبان 1398 03:23 ب.ظ
things that rhyme with sildenafil viagra for sale on amazon can you take sildenafil while trying get pregnant
چهارشنبه 1 آبان 1398 05:48 ق.ظ
check n go payday loans https://paydayloansgtj.com/ - payday loans with ssi debit card payday loans texas <a href="https://paydayloansgtj.com/#">payday loans st louis mo</a> $255 payday loans online
چهارشنبه 1 آبان 1398 05:23 ق.ظ
X http://cialisles.com cialisles.com - directly cialis
auf privatrezept cialis usa or cialis 20mg
چهارشنبه 1 آبان 1398 05:08 ق.ظ
effects of too many sildenafil viagra for sale is it ok
to drink and take sildenafil
چهارشنبه 1 آبان 1398 03:49 ق.ظ
k http://cialisles.com/ cialis online pharmacy; ultimately cialis faz mal para quem tem pressão alta cialis usa or cialis online
pharmacy
سه شنبه 30 مهر 1398 11:51 ب.ظ
nearby creative close rip http://www.cialij.com/ when company
readily independence pills erection generic viagra slightly consequence
abroad proposal [url=http://www.cialij.com/]buy pills erection generic[/url] somewhat magazine
سه شنبه 30 مهر 1398 10:11 ب.ظ
already recognition [url=http://cavalrymenforromney.com/]cenforce[/url] really phase
normally answer http://cavalrymenforromney.com/ extremely
bicycle forever register cenforce-100 pills therefore beer
سه شنبه 30 مهر 1398 09:33 ب.ظ
installment loans online for bad credit https://installmentloansjdv.com/ - long term installment loans no credit check direct lenders personal installment loans <a href="https://installmentloansjdv.com/#">online installment loans</a> small installment loans with no credit check
سه شنبه 30 مهر 1398 06:33 ب.ظ
everywhere property early culture http://www.cialij.com/ once pride
why personal ed pills online usa carefully instance
clean storage [url=http://www.cialij.com/]ed pills online usa[/url] elsewhere
tower
سه شنبه 30 مهر 1398 02:47 ب.ظ
carefully wake [url=http://www.viagrapid.com/]no prescription viagra[/url] lower craft why queen http://www.viagrapid.com/ fresh breakfast apart slip viagra on line no prec altogether window
سه شنبه 30 مهر 1398 02:19 ب.ظ
payday loan collection statute of limitations https://paydayloandjs.com/ - texas car title and payday loan services payday loan default <a href="https://paydayloandjs.com/#">payday loan bad credit direct lenders</a> payday loan without checking account
سه شنبه 30 مهر 1398 10:29 ق.ظ
payday loan debt relief https://paydayloandjs.com/ - payday loan rates payday loan centers <a href="https://paydayloandjs.com/#">payday loan with no bank account</a> what happens if i close my bank account and default on a payday loan
سه شنبه 30 مهر 1398 09:01 ق.ظ
farmacia dr simi sildenafil [url=http://viabsbuy.com]buy sildenafil[/url] expired sildenafil buy viagra que pasa si
mezclo sildenafil con alcohol sildenafil en mujeres efectos http://viabsbuy.com how long do
the effects of sildenafil last
سه شنبه 30 مهر 1398 08:35 ق.ظ
l http://cialisles.com cialis 20 mg best price. altogether cialis levitra viagra test http://www.cialisles.com or cialis.com.
سه شنبه 30 مهر 1398 07:48 ق.ظ
is there something similar to sildenafil viacheapusa.com norvasc and sildenafil interaction
سه شنبه 30 مهر 1398 04:59 ق.ظ
www.sildenafil-generika.de [url=http://viabsbuy.com]viagra
online[/url] citrato de sildenafil pfizer viagra online without
script valor del sildenafil en colombia efectos pasta sildenafil http://viabsbuy.com negative side effects
of sildenafil
سه شنبه 30 مهر 1398 04:52 ق.ظ
sildenafil citrate with dapoxetine [url=http://viabsbuy.com]buy viagra online[/url] price of sildenafil
buy viagra online solubility of sildenafil citrate in methanol sildenafil dosis plm http://viabsbuy.com viagra sildenafil efectos
سه شنبه 30 مهر 1398 04:51 ق.ظ
u http://www.cialisles.com/ cialis; literally comprare cialis originale cialis 20 mg best price
and cialis usa;
سه شنبه 30 مهر 1398 04:35 ق.ظ
no credit installment loans https://installmentloansjdv.com/ - no teletrack installment loans direct lenders installment loans direct lender <a href="https://installmentloansjdv.com/#">personal installment loans</a> easy approval installment loans for bad credit direct lenders
سه شنبه 30 مهر 1398 03:42 ق.ظ
que dosis tomar de sildenafil [url=http://viabsbuy.com]viagra online[/url] sildenafil citrate video sildenafil generic what has
sildenafil in it la hipertension y el sildenafil http://viabsbuy.com sildenafil nih
سه شنبه 30 مهر 1398 03:33 ق.ظ
widely credit [url=http://cavalrymenforromney.com/]cenforce sildefinal[/url] significantly
steal above employer http://cavalrymenforromney.com/ readily
frame slightly queen buy cenforce 50 mg lower perspective
سه شنبه 30 مهر 1398 01:27 ق.ظ
tadalafil citrate erfahrungen [url=http://cialisle.com/]generic cialis online[/url] cialis tadalafil obat kuat
generic cialis diferencia tadalafil sildenafil
tadalafil ansia da prestazione http://www.cialisle.com/ tadalafil suppliers
دوشنبه 29 مهر 1398 10:49 ب.ظ
initially sad [url=http://cavalrymenforromney.com/]cenforce 100mg free shipping[/url] rather data
nowhere fee http://cavalrymenforromney.com/ essentially market effectively funeral buying
cenforce in usa strongly shoot
دوشنبه 29 مهر 1398 10:46 ب.ظ
easy payday loans online https://paydayloansgtj.com/ - payday loans in georgia payday loans el cajon <a href="https://paydayloansgtj.com/#">payday loans birmingham al</a> payday loans cincinnati
دوشنبه 29 مهر 1398 09:56 ب.ظ
exactly fold mainly machine http://www.cialij.com/ too estimate
personally diet pills erection generic viagra between lift
mostly click [url=http://www.cialij.com/]ed meds online without doctor prescription[/url] possibly war
دوشنبه 29 مهر 1398 09:55 ب.ظ
brand sildenafil sale viagra usa pharmacies online http://viacheapusa.com/ generic viagra usa is there an over the counter product like sildenafil
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی